Le process FDE.
Le Forward Deployed Engineer entre dans un compte, trie le réel du décor en trois semaines, pose une architecture unifiée, puis pilote les pods qui livrent jusqu'en production — en empêchant le décor de réapparaître.
01·PHASE 1 — CARTOGRAPHIE
Trier le réel du décor.
Trois semaines. Ce n'est pas une estimation chiffrée : c'est un diagnostic neutre, sans intérêt dans la réponse.
Inventaire
On recense TOUTES les initiatives IA — POC en cours, outils déjà achetés, idées de BU, scripts isolés, projets fantômes. Entretiens de 30-45 min avec chaque porteur (métier, IT, data) + audit des outils. On inventorie, on ne juge pas encore.
Notation
Chaque chantier passe la grille : 6 axes notés de 0 à 3. La discrimination rendue reproductible — pas une intuition, une méthode.
Architecture + restitution
Photo de l'existant (le sprawl réel), architecture cible unifiée, décisions build-vs-buy tranchées, feuille de route séquencée. Restitution au comité, en transparence devant le sponsor.
LA GRILLE
La discrimination, rendue reproductible.
Chaque chantier noté de 0 à 3 sur six axes. C'est ce qui permet de fabriquer un FDE à partir d'un bon senior — pas de dépendre d'un crack irremplaçable.
| Axe | Question | 0 | 3 |
|---|---|---|---|
| Valeur métier | Un propriétaire P&L le défend, un résultat mesurable ? | Personne ne le pleurerait | Owner clair + KPI chiffré |
| Faisabilité données | La donnée existe, est accessible, exploitable ? | Inexistante / sale | Propre et dispo |
| Maturité | Où en est-on ? | Idée | En prod |
| Coût réel de prod | Industrialisation + run (pas le coût du POC) | Prohibitif | Faible |
| Build vs buy | Une solution sur étagère fait déjà 80 % ? | Tout à construire | Achat évident |
| Risque / dépendance | Lock vendor, conformité, données sensibles ? | Bloquant | Maîtrisé |
Propriétaire identifié, valeur mesurable, données dispo, chemin vers la prod < 3 mois pour un premier incrément. On lance.
Réel, sauf un bloquant nommé. On écrit quoi débloquer avant de lancer.
Pas de propriétaire, valeur non mesurable, ou solution qui cherche un problème. On le tue — c'est un livrable, pas un échec.
Tuer un chantier est un livrable, pas un échec. Sans ce tri, une ESN aurait facturé des mois de dev sur une donnée qui n'existe pas.
02·LIVRABLES
Ce qu'on pose sur la table.
Inventaire scoré
Le tableau complet : tous les chantiers, toutes les notes.
Cartographie réel / décor
Le one-pager qu'ils retiennent : 3 colonnes — Réel · À conditionner · Décor.
Architecture cible
Existant → cible, avec les décisions build / buy tranchées.
Feuille de route
La séquence : quel chantier d'abord, quel pod, quel retour attendu.
Chaque chantier réel devient un pod.
Le FDE ne « vend » pas : il a déjà prouvé la valeur du tri. Le pod — des ingénieurs seniors qui arrivent avec leurs agents — est la suite logique du diagnostic, pas un argumentaire.
Le FDE reste, le décor ne revient pas.
Gardien de l'architecture (aucune brique ne se pose sans passer par lui), pilote des pods, discipline de prod (on pousse en prod ou on tue), et point de contact neutre entre le métier et la livraison.